對(duì)于瞄準(zhǔn)國(guó)際租戶的商業(yè)街來說，具備長(zhǎng)期的開發(fā)眼光是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在，中國(guó)很多在建中的零售物業(yè)項(xiàng)目都準(zhǔn)備以散售形式出售，開發(fā)商以圖提早取得回報(bào)，或償還項(xiàng)目開發(fā)期 間發(fā)生的債務(wù)。不過，很多國(guó)際獨(dú)特品牌對(duì)整體客戶組合相當(dāng)敏感。這些國(guó)際租戶往往根據(jù)其他臨近租客的品牌而 做出選址的決定。很明顯，在產(chǎn)權(quán)分拆的商場(chǎng)內(nèi)，業(yè)主們是無從控制商戶組合，也難以吸引高品質(zhì)的租客。
開發(fā)商必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資意向，才能獲得國(guó)際級(jí)租戶及本地知名品牌租戶的垂青。要照顧到諸多細(xì)節(jié)。 一是優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)推廣資料，例如宣傳冊(cè)，光碟及網(wǎng)頁(yè)等。二是租物優(yōu)惠。商場(chǎng)開發(fā)商若能提供合作伙伴或協(xié)助獲得 零售牌照及品牌代理，便會(huì)增加對(duì)國(guó)際級(jí)租戶的吸引力。雖然中國(guó)自入世后，外商對(duì)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的興趣大幅增 加，不過，他們大多感到對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)權(quán)及經(jīng)營(yíng)之規(guī)例較難掌握。所以，如開發(fā)商能在該范疇內(nèi)給予支持，將大大提高 他們對(duì)租用樓面的意愿。三是大型租戶預(yù)租推廣。大部分國(guó)內(nèi)的開發(fā)商均會(huì)犯同一個(gè)錯(cuò)誤，就是在整個(gè)零售項(xiàng)目完 成工程后才開始招攬大型租戶及需要特別要求的零售商，例如電影院。時(shí)常發(fā)生的情況是，商場(chǎng)的樓面設(shè)計(jì)不適合 于目標(biāo)租戶所租用，而建筑工程已經(jīng)到了一個(gè)不可做大幅修改的階段。如不能吸引有勢(shì)力的大型租戶進(jìn)駐，該商場(chǎng) 將難以全部租出，尤其是優(yōu)質(zhì)的租戶群，開發(fā)商的回報(bào)也將大幅減少。